离开庭还有两天，当事人找我救场。

各个行业都会形成一定的圈子，圈子里来往颇多，有信息共享，业内互助，这家公司是一家铝制品公司，他们这个行业也有圈子。

大概四年前，他们圈子里的一个企业的厂长，因为涉嫌非法占用农用地，和一个涉黑案件并案审理的，找我做的辩护，当事人对我的辩护比较满意，判决结果也比较满意。在圈子里就介绍开来，代理过他们圈子里两个民事案件，都打赢了，也都拿到了钱，特别是其中有一个是和政府城投公司发生招商引资的经济纠纷，很多人赔了夫人又折兵，东西没有，钱也没有，唯独我这个案件，全部拿回了投资款，还赔偿了损失，甚至部分律师费也是对方承担的，他特别满意！2023年临近春节，他先给我打电话，替他圈子里另一个企业咨询，说遇到一个官司，欠货款对方起诉了，想让我拿主意，官司是和是打，哪个会有利；我告诉他让当事人直接跟我联系，我要了解案情，最好来单位谈，这期间又有其他我代理过当事人给我打电话说这个案件，大致意思一致，为他的官司着急。

2023年腊月24日临近农历春节了，他们一行人带着材料来到律师事务所，来了好几个，其中一个就是我辩护过的那个当事人，他也是为这个案件来的。

案件是这样的，他是一家铝材加工厂，从外地要购买原材料，买卖双方来往颇密，但是都是那种熟人交易的那种，没有合同，几乎都没有书面的材料的那种，之所以拖欠一部分（41万对方起诉的货款金额），是因为曾经货物出现有质量问题，造成损失了，但卖方一直就赔偿金额问题没有达成共识，就把质量问题暂时搁置了，业务照常进行，对方知道起诉要这个钱，欠款金额问题是个大问题，所以是按照对方律师的要求提前布局，就是让业务员财务对账，通过微信对来往金额确定下来，这应该成为了对方决定撕破脸，付诸法律起诉的直接原因吧。

我接手案件时，举证期限还有两天到期，取证期限到期日也是开庭日，现在法院民事案件一般拖的时间都挺长，但是有几种情况不会拖，会极快，一个是经过民调程序转入诉讼程序的；第二个是临近时间节点，对法官会造成影响的，比如临近元旦会影响考核，结案率会跟法官的工资效益挂勾；再比如临近春节，案件做不完，会影响法官过节的心情，所以都会突击弄完，当然也有方方面面的关系案也会进行的很快等等。所以这个案件时临近春节，只给了7天的举证期限，但简易程序是合法的。
这么短的时间，要把前后四五年的来往材料进行梳理，的确不太容易，我随机在答辩期间搞了一个变相延期——管辖权异议（直接申请会被驳回，理由前面已经说了，会影响到人家办案人员，自然可答应不可答应的当然不答应了，所以业界一般会提出技术性申请），争取到了一个缓冲。

我发现这个案件双方证据意识几乎没有，案件打起来对我的当事人不利，这么多的业界同行为他案件说话，说明他应该为人处世不错，做生意也应该一是一、二是二的那种，我就确定了这个案件的突破思路——调，在调解中牟求利益的最大化。

调解，要了解对手，也要了解自己，手里要有牌。对方是一家老公司，有发展瓶颈，明显属于逐步放弃另谋发展的对象，公司多少年没有什么变化，却另外成立了一家新公司，新公司规模很大，如沐朝阳；双方没有合同，该有的几乎都没有，双方只有业务双方的微信聊天记录，对方为对账，在微信上把几年来的拉了多少货，支付了多少款，以对账的方式发给了我的当事人，当事人说没给过发票，金额一千多万。我的当事人曾经发过质量问题的图片，对方派人也来处理过，也曾经给对方发过索赔的清单，但没有共识。之所以调，是我的当事人权益最大化，避免诉讼风险，双方都是业务关系户，有合作关系的过去和前景，和，互利双赢，调解的氛围是优质的。为了牟取利益的最大化，我让当事人跟对方这样说：（此处省略100字）。

调解以当事人自行调解为主，法院背对背调解为辅，法院限定有时间，书记员征询调解方案时，我说了一个数字，书记员电话那头：你们律师都是这样吗，当事人都调好了少15万，你这样又加码，意思是要的多？我跟他解释，说了为什么（此处省略）。

书记员会把我的意见和理由传给对方的律师，牌这个时候要出的，通过书记员这个渠道是最好的，我明白。

农历2024年正月十三，一场大雪加着冰，使郑州变成了一个晶莹剔透的存在；考虑到交通因素，法院组织了线上调解，从少6万到少15万，最后对方以放弃货款一半多（21万多）加放弃利息，我的当事人需再付19万结案（同意我的意见），达成共识，互利双赢，不战而屈人之兵！

雪停了，阴云逐渐消散，一缕阳光透过云层照下来，雪白闪亮。